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  • 從“源頭活水”挖出市場(chǎng)增量

    2023-08-29 16:49:21 來(lái)源： 徐工挖掘機(jī)械


(資料圖片)

建設(shè)“現(xiàn)代山地特色高效農(nóng)業(yè)”，是貴州鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的“一池春水”，也是挖掘機(jī)租賃商陸總，近兩年生意增長(zhǎng)的重要“源頭活水”。

作為貴州從江知名機(jī)械租賃公司負(fù)責(zé)人，陸總這兩年的租賃挖掘機(jī)，大量參與林下經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)業(yè)路建設(shè)等項(xiàng)目，這背后也有數(shù)據(jù)支持。
在貴州省公共資源交易網(wǎng)（黔東南州）查詢(xún)平臺(tái)，以“林下種植”等關(guān)鍵詞為檢索詞條，可以檢索到數(shù)百條項(xiàng)目采購(gòu)需求公示。
“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)”，陸總“挖掘”市場(chǎng)增量之路，值得被記錄。
百香果“鏈”上的生意
陸總自述，21年開(kāi)始，從江縣開(kāi)始搞百香果種植基地，除了把小型挖掘機(jī)租給種植農(nóng)戶(hù)，自己也跟政府合作，種植了1000多畝百香果。

“（挖掘機(jī)）主要是搞人工替代，用挖掘機(jī)把整個(gè)山開(kāi)挖成梯田一樣的（種植場(chǎng)地），（從江租賃市場(chǎng)上）對(duì)60、80、135等小挖機(jī)的需求量很大。我租賃出去的那些徐工小挖機(jī)，駕駛員普遍反饋動(dòng)作協(xié)調(diào)，速度比較快，爬坡非常有力?！?/p>

種植場(chǎng)地只是百香果整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。從江縣已建成 “一體化”、“全產(chǎn)業(yè)鏈”的百香果交易中心。陸總表示，該交易中心目前已經(jīng)投入使用，自己租賃的幾臺(tái)30噸級(jí)以上的挖掘機(jī)也參與了項(xiàng)目的施工。

林間產(chǎn)業(yè)路“蓄水池”
油茶、中藥材是從江縣主要的林下種植經(jīng)濟(jì)作物。而林間產(chǎn)業(yè)路的建設(shè)，為資源開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力的交通運(yùn)輸支撐。
密不透風(fēng)的山林將正在作業(yè)的挖掘機(jī)完全擋住，只聽(tīng)見(jiàn)破碎錘的聲音。
在陸總的“遠(yuǎn)程指引”下，挖掘機(jī)駛出山林，他介紹，這臺(tái)徐工XE215DA正在進(jìn)行林間產(chǎn)業(yè)路的路基開(kāi)挖。
“未來(lái)這片山林會(huì)種植油茶。挖那種硬石頭，徐工的力度很大，裝車(chē)速度很快。”
拍攝中途，恰巧遇到徐工的服務(wù)人員進(jìn)行日常維護(hù)保養(yǎng)。夕陽(yáng)西下，挖掘機(jī)與徐工的售后服務(wù)車(chē)，在山間小路來(lái)了一次“溫暖”的相遇。陸總說(shuō)，“徐工的服務(wù)跟得上，我特別喜歡這一點(diǎn)。”
“橋頭堡”的風(fēng)云際會(huì)
生意場(chǎng)多年浮沉，陸總一直在尋找市場(chǎng)增量。
陸總的機(jī)械租賃公司位于洛貫經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，該開(kāi)發(fā)區(qū)是貴州面向粵港澳大灣區(qū)的“橋頭堡”。2012年開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)修建“縱一線”公路，陸總購(gòu)進(jìn)第一臺(tái)徐工挖掘機(jī)，進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，并將公司選址在縱一線旁邊。
此后陸總的生意不斷發(fā)展壯大，他也參與了開(kāi)發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，見(jiàn)證了潮水前進(jìn)的方向。
如今對(duì)于增量市場(chǎng)，陸總又有了新的思考。
他表示，除了深度參與“山地特色高效農(nóng)業(yè)”建設(shè)，自己也正在考慮購(gòu)進(jìn)徐工的林業(yè)挖掘機(jī)，“貴州是林業(yè)大省，這幾年伐木市場(chǎng)的人工替代發(fā)展也很快?！?
“第一臺(tái)徐工挖掘機(jī)把我從創(chuàng)業(yè)低谷期拉出來(lái)，這么多年我一直覺(jué)得徐工對(duì)我‘有緣有助’。”
在陸總尋找增量市場(chǎng)“源頭活水”的路上，徐工挖機(jī)會(huì)一直是他的得力助手。

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