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近日，東阿阿膠披露2022年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2022年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.6億元至8.1億元，同比增長73%至84%。在經(jīng)歷了2019年的虧損陣痛，以及2020年、2021年持續(xù)去庫存、數(shù)字化營銷、多產(chǎn)品線推陳出新等系列轉(zhuǎn)型“組合拳”后，東阿阿膠這家大健康行業(yè)的老字號(hào)，業(yè)績終于回歸良性增長。

“東阿阿膠的業(yè)績回歸，是人們更加重視個(gè)人健康以及消費(fèi)升級(jí)之下的結(jié)果。”中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜表示，逐步回暖的中式滋補(bǔ)市場，會(huì)給包括東阿阿膠在內(nèi)的企業(yè)帶來較好的市場氛圍與業(yè)績?cè)鲩L預(yù)期。

在2022年業(yè)績預(yù)告中，東阿阿膠多次提及“重塑”。

往前回溯，2019年，東阿阿膠業(yè)績首次出現(xiàn)下滑并呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。業(yè)績觸底后，公司積極調(diào)整營銷策略，控制發(fā)貨、全面壓縮渠道庫存數(shù)量，經(jīng)過三年多的努力，公司存貨減值風(fēng)險(xiǎn)基本出清，庫存回歸合理水平，資金利用效率逐漸增強(qiáng)。

近幾年東阿阿膠以數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)“重塑”進(jìn)程：一方面，持續(xù)品牌喚醒和煥新，構(gòu)建了“藥品+健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動(dòng)增長模式，強(qiáng)化營銷數(shù)字化能力，以研發(fā)創(chuàng)新助力產(chǎn)品拓展；另一方面，聚焦重點(diǎn)省份中心城市，進(jìn)行有效資源配置，動(dòng)銷顯著提升，同時(shí)重構(gòu)營銷作戰(zhàn)組織架構(gòu)，激發(fā)組織活力。

在一系列“重塑”工程下，公司業(yè)績走出低迷，多項(xiàng)指標(biāo)逐步回升。2020年公司凈利潤即實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，2021年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤4.4億元。此次公司預(yù)計(jì)2022年度實(shí)現(xiàn)凈利潤7.6億元至8.1億元，也宣告公司整體經(jīng)營恢復(fù)穩(wěn)定增長。同時(shí)，公司的毛利率、凈利率也在持續(xù)提升。

柏文喜認(rèn)為，東阿阿膠的業(yè)績回歸除了外部市場環(huán)境的變化，也和其自身提升運(yùn)營水平以及不斷強(qiáng)化營銷、迎合市場需求有關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，2020年至2021年，東阿阿膠的銷售費(fèi)用率回歸至24%至27%，與去庫存前的水平相當(dāng)。2022年，公司繼續(xù)加大營銷投入，前三季度銷售費(fèi)用率升至37.58%。天風(fēng)證券分析認(rèn)為，預(yù)計(jì)加大的銷售力度將在后期顯現(xiàn)效果，提升收入增速。

以東阿阿膠為代表的中式滋補(bǔ)保健行業(yè)，正在政策支持下加速駛?cè)氚l(fā)展“快車道”。

天風(fēng)證券分析認(rèn)為，“十四五”時(shí)期國家著力推動(dòng)中醫(yī)藥振興發(fā)展，一系列中醫(yī)藥監(jiān)管政策的出臺(tái)，嚴(yán)厲打擊了假冒偽劣等違法行為，為阿膠放量塑造了良好的市場環(huán)境。同時(shí)，疫情背景下，中醫(yī)藥在治未病、重大疾病治療、疾病康復(fù)中發(fā)揮重要作用，居民對(duì)中醫(yī)藥認(rèn)可度進(jìn)一步提升，為阿膠市場的持續(xù)增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（王僖）

關(guān)鍵詞： 東阿阿膠業(yè)績2022 中醫(yī)藥監(jiān)管政策 公司營銷策略 大健康行業(yè)